最后一搏还是小试身手？汉王推2880元彩屏电子书

汉王再出招。资本市场频频闪躲的“问题汉王”，终于开始在产品领域有了实质性进展。上周二，赶在美国2012年CES(消费电子展)开幕前6小时，汉王在北京总部召开了记者发布会，推出最新产品——与美国高通公司合作、5.7英寸的彩屏电子书C18。

发布会现场，媒体最为关注的问题便是定价。刘迎建首先回答了这个问题，“这款产品售价是2880元”。随后，记者们询问了一些技术层面的问题，比如产品支持什么浏览器软件、能否电池锁屏待机30天、连续翻书能否1万页等等。

刘迎建解释说，“之所以定价在2880元，是因为屏幕的价格很贵。这个技术是麻省理工学院的教授发明的，为什么贵?因为结构是蛮复杂的”。

即便屏幕昂贵，但至于到2880元的高位吗?据了解，在成本构成上业界已经有相关统计，有报告指出，彩色电子书屏幕大约比黑白屏幕高30%。目前市场上6英寸黑白屏幕电子书普遍价格在六七百元上下，如果按这种方式计算，2880元的根据是什么，还无人能说清。

记者：“该产品定位在哪些人群?”

刘迎建：“现在定位有几种，一是高端的特别喜欢阅读的人。刚开始的时候，一般针对发烧友、室外工作者，像网球教练、足球教练、酷爱旅游的人。”

记者接着问，“汉王所有电子书产品里，哪个群体销量最大?是高端客户，还是小学生?主要消费群体占到总销量的比重是多少”?

刘迎建：“目前看，还是便宜的销量最大。低端产品占到销量的60%以上。”

记者再问，“汉王已有针对高端客户的产品，比如说有一款3000元左右10英寸的产品，这与新品是否会有冲突”?

刘迎建：“10英寸的产品定位很准，就是学者、工程技术员、大学老师、机关单位的人士使用。”

记者：“未来汉王的优势是什么，是在巩固市场占有率方面?”

刘迎建：“我们在国内产业链最全，有终端，有营销，我们的产品和软件是做得比较强的。这块市场要说东西好，那我告诉你肯定是汉王的最好，因为我们投入是最大的，也花了很大心思。国内很多厂家可能只是对软件做了一下汉化。我们不一样，我们的硬件系统、工业设计、生产制造全是自己做的，我们有这个力量，有这个经验，把它从头到尾做好。”

记者：“您刚提到汉王投入很大，那么这款产品目前投入资金有多少?”

刘迎建表示，不方便透露。

产品价格会不会暴跌?

面对2880元的定价，很容易令人联想到两年前，那是一个电子书奢侈的年代。汉王电子书概念刚刚呼之欲出，E-ink的黑白屏也曾一度被卖到2000元左右的高价，电子书定位于高消费群体，被作为礼品风靡一时。但当热潮退却，逐渐发现，只有低端消费者一直是电子书的主力消费人群。3000元的浪潮来得快退得急，目前支撑汉王电子书消费的群体正如刘迎建所说，六成以上来自低端用户。

两年前6英寸的电子书可以被炒到2000元左右的高价位，如今，随着越来越多的品牌和厂家涉足电子书领域，6英寸采用E-ink屏幕的电子书在京东(微博)商城售价最低只要399元。而彩色电子书是否也会重演过山车式的价格暴跌?对此，记者再次向刘迎建抛出问题。

刘迎建说：“我们是产品生产厂家，屏是从关键供应商那儿购买的，高通表示这个屏制造工艺比较麻烦，5年左右不会有大幅度的降价。”

记者：“看到新产品样机，我有一个想法，能否将它加入上网和通话的功能，因为我觉得除了这两个方面外，几乎达到了智能手机的水平，甚至比三星这样的品牌还有优势，待机时间更长，对眼睛的保护更好。”

刘迎建：“是的。汉王确实有过这样的考虑。因为这在技术层面并非难事，都可以解决。”

记者：“为什么没有开展起来?”

刘迎建：“我们要跟高通的计划配合。高通认为，4.3英寸的更合适一点。对于这个产品，高通希望CES发布，如果我要加上电话功能就来不及了，那就不符合它的要求了。”

刘迎建继续解释说，“美国人(高通公司)认为这么打电话可能傻傻的，拿一个小的打电话多好”。

显然，高通公司的意见占了上风。随后记者问到，其实，这或许是中国电子书产业目前面临的一个尴尬难题——“由于核心技术的缺失，过度依赖于一个供应源的话可能会束缚自己的手脚。”

对此，刘迎建表示，“这叫战略合作伙伴，也不能说是供应源，因为这个技术现在没有到山寨阶段，不是谁都可以做出来”。