美的吃定小天鹅 挑战海尔白电霸主地位

美 的对小天鹅的整合之路进入收官阶段：5月21日中国证监会有条件通过小天鹅发行股份购买资产的重大资产重组事项。美的将直接持有的69.47%的荣事达股 权出售给小天鹅，借此，美的对小天鹅的持股比例将提升至39.08%。美的早制订了2012年跻身全球白色家电五强的战略目标。而美的与小天鹅的结合使海 尔、美的、格力、海信科龙、长虹五巨头竞争的格局形成。

在08年4月前，美的白电仅在空调市场较海尔占据优势。但如今美的系洗衣机、冰箱产能已迅速 缩小了与海尔的差距。目前海尔在国内洗衣机、冰箱领域占据绝对优势，而美的除在空调市场明显强势外，冰箱、洗衣机等综合实力亦在行业前三甲之列。美的高层 预计今年集团销售额将首次超过1000亿元，成继海尔之后第二家销售突破“千亿级”的白色家电巨头。袁浩然认为，美的一直致力于成为全球综合性白色家电制 造巨头，此番大动作资产重组，势头直指行业龙头海尔，两强争霸的格局已经出现。

在洗衣机领域，国内市场本土企业目前仅剩下海尔与美的“两强”。据方洪波介绍，去年美的系洗衣机销售收入超过60亿元，小天鹅实现净利润2.2亿元，同比增长近455%。但统计数据显示，去年海尔洗衣机的总销量仍位居国内第一。

成功并购小天鹅后，美的总裁方洪波兴奋表示：16.8亿入主小天鹅绝对是物有所值。小天鹅公 司总经理柴新建表示，整合将形成“高中低”端产品齐全的业务线，预计今年美的系洗衣机整体销售将突破1000万台，增长约50%，这相当于中国市场的四分 之一，全球市场的十分之一。“未来3年时间内，小天鹅洗衣机综合规模将达到行业第一。”

虽然美的2007年在合肥投建了具备450万台年产能的洗衣机生产基地，但是在洗衣机业内的 品牌地位、技术基础还有待提升。中投证券分析师袁浩然认为，小天鹅本身的竞争优势主要体现在技术、品牌等方面。方洪波证实，未来小天鹅将集中精力做好洗衣 机主业，所有非洗衣机业务基本关停。“小天鹅在一二级市场市场占有率还算不错，但是在三四级市场有很多空白，与主要竞争对手存在不少差距。”

整合可使小天鹅在体制、营销、内部管理等方面的短板可以迅速改善，进入美的3万多个终端以及 海外完整的营销网络。也可使美的在品牌、资产规模等多方面获利，在业务上弥补短板。整合之后，美的系洗衣机将牢居行业第二位，而美的系的整合收官也意味着 美的将在洗衣机领域向长期稳坐首位的海尔发起攻势。

事实上，美的系的攻击性已见端倪，今年3月，美的在滚筒洗衣机市场祭出1499元的“价格屠 刀”，高调争夺高端洗衣机市场份额。短短两周，美的滚筒洗衣机市场份额就从3月底的2 .4%飙到了38.4%；销量排名从10名之外上升至第二名。今年第一季，海尔洗衣机销售262万台，而美的系洗衣机达到229万台，已逼近海尔。从市场 份额来看，海尔22.8%，美的系20％，仅相差两个百分点。根据百度数据统计，家电网民对海尔洗衣机的关注度占到26.02%，而美的系洗衣机的合计关 注度以达到24.76%，差距已极其微小。

帕勒咨询资深董事罗清启认为，“海尔在技术上目前还是绝对霸主，目前的中国洗衣机市场已经不是一个份额市场，而是一个技术市场，美的还是要强化在洗衣机领域的品牌效应。”