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周桐宇:创业从扫街开始 做生意就是要快

2010-02-22 10:04:31  发布:CHARVI  来源:互联网

周桐宇咬牙签下了合同。但是,这位柔弱文静的女子在把自己逼到短兵相接的境地的同时,没有忘记智慧是豪情的翅膀。

 经过非常冷静地分析市场形势,她认为当时中国IT业的中心在北京,中关村是决胜之地。但是当时许多沪上企业都觉得中关村是IT巨头的聚集地,竞争残酷,所以都不愿意走出上海去北京闯荡。但周桐宇偏不这样想,她想为什么上海就不能出一家全国乃至全球知名的IT企业呢?!1997年,某一个早晨,周桐宇画好心中的蓝图向北京出发。

 当时她借了一个16平方米的办公室,紧挨着厕所。在北京、在中关村,周桐宇没有熟人,没有朋友。中关村的IT精英们也不会因为她是女性而发慈悲。周桐宇拿出了曾做过学校团干部的法宝:广交朋友,争取支持。

 她重新给自己印了名片,头衔从总经理变成了威达公司一个普通销售业务员。并幸运地参加了IBM公司针对各大代理公司销售人员组织的专题培训班。班里的学员,大都是各个分销渠道的主力销售。周桐宇在培训的同时,很快便和班里的同学成了“哥们”。就这样,“威达”在中关村的根基悄悄地扎下了,IBM笔记本电脑也开始在中关村出货。

 北京市场成熟后,周桐宇又去成都、西安等地开拓。1997年,周桐宇交给自己和全公司员工的答卷是:销售总额1亿元人民币。威达公司的春天来了……正是这种如履薄冰的危机意识和顽强的拼搏精神,使威达公司顶住了金融风暴的冲击。1999年,已经成为集团公司的“威达”,IBM笔记本电脑销售额达到了6.5亿元,占了IBM笔记本电脑在中国销售总额的55%,被IBM授予大中华区杰出成就奖。2000年,“威达”的笔记本电脑销售额占全国笔记本电脑销售总量的15.8%,在全国业内位居第二。2002年,企业荣获首届“上海科技企业创新奖”。

如今,已成为名人的周桐宇仍然保持着浓浓的书卷气,把读书、学习、思考作为最大的休闲,把家庭生活看成最大的快乐,更把帮助他人当作最大的幸福。多年来,周桐宇积极参与市妇联的“爱心雅集爱母亲”、市慈善基金会的“结对助学”、助养孤残儿童、资助孤老等社会公益活动;并代表威达集团对青年志愿者冯艾的支教行动给予了切实的支援,资助50名学生完成三年的初中学业。

 周桐宇的人生信仰,是要演绎一种精神,一份对理想的执着。她的下一个目标是攻读经济学博士,为公司、为社会创造更大的辉煌……

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