中国式视频付费探索

影视剧爱好者冯岩一直通过视频网站观赏精彩影视剧。最近，他发现视频网站上一些热门影视剧赫然贴上了“会员”和“付费”的标签，从前段时间起视频首页推荐的电影电视剧出现付费字眼的明显增多。“习惯了看免费视频，还真不习惯收费”，他如是说。

以搜狐高清与奇艺为例，两家视频网站定位于长视频影视剧，TechWeb登陆两家视频首页发现，两家收费的影视剧很类似，《加勒比海盗》、《关云长》等热播大片赫然标注为“付费”，其中搜狐高清付费剧集单部收看，分为5元3元两个收费标准，奇艺方面付费只有5元一个标准。搜狐高清还推出20元包月，奇艺方面则推出会员9.8元包月。

对于推出付费业务较早的激动网，2008年已推出正版影视付费点播业务“激动派”。据悉，激动网付费频道主打海外大片，并已与迪士尼、SONY、FOX等好莱坞片商合作，推出独家付费产品“好莱坞剧场”。据悉，激动网已累计付费用户400多万。

一直以来，业界对视频网站付费模式褒贬不一，而却似乎并不影响视频网站们勇敢的尝试探索。

国产大片付费观看新尝试

据了解，国外多数影片是应内容方的要求而选择付费模式的，尤其是美国的一些影片，版权方不允许视频网站购买版权后免费让用户观看，所以，才造成视频网站付费视频以国外为主。但是，TechWeb注意到，由甄子丹、孙俪领衔主演的《关云长》，所有采购版权的视频网站皆标注为收费，国产大片似乎也开始了尝试付费收看。

乐视网版权部负责人向TechWeb介绍，自网络院线发行联盟成立之后，现在的模式已经日渐成熟，院线下线后的影片先进入网络院线系统，大家统一收费、统一时间、统一品质，主要的形式是进行3-5元点播，半个月后再下线，免费的网站进入免费频道，清晰度码流300-350K。收费的网站进入收费频道，清晰度码流达到720P。

“现在各家视频网站都是这样的操作模式。而《关云长》只是其中的一部，这与版权方并无直接关系。”该负责人强调。

据迅雷方面表示，《关云长》的独家版权为迅雷所有，而迅雷方面原计划此片采取付费观看模式，但是也并没有要求各视频网站必须采取付费模式。

那么，是否可以肯定此举是继国外大片付费模式尝试之后，视频网站们又开始了国产大片付费的新一轮尝试?

国外主流 国内成鸡肋

视频网站的盈利之路在于对商业模式的探索，一方面是通过精良的内容,获得有价值的广告资源;另一方面是通过培育付费点播用户,发展视频收费业务。

视频广告已经得到越来越多的认可，视频广告的价格也较此前有了一定规模的提升，但是付费这一模式却成为视频网站食之无味、弃之可惜的鸡肋。

最早实行付费业务的是HULU，并且已经被证明是行之有效的，但是由于国内外互联网环境的差别，所以付费在国内还是举步维艰。

现在主流的视频网站，几乎全无例外的都尝试了付费模式，只有土豆网还在坚挺免费模式，并无推出付费专区。特殊的影片则特殊收费，比如新近的《关云长》以及与一些国外机构(比如迪士尼)合作的特殊影片采取收费模式。

土豆网内部人士还透露，对于付费模式，土豆网首先在北美院线尝试付费模式，而国内院线暂时仍坚持免费。

对于搜狐高清、奇艺、优酷、激动网等视频网站的付费情况，各家均表示不愿多谈。尽管如此，各家实行付费的决心却是势在必行，毕竟只靠广告收入还不足以缓解如此沉重的资金压力。

此前，优酷在2011年Q1财报中披露过付费数据，占比不到总收入的1%。优酷首席财务官刘徳乐透露，优酷净营收中94%来自品牌广告收入，广告仍为网站主要盈利模式。

推进艰难 举步维艰

据一位视频行业的从业者透露，尽管各家都在纷纷尝试付费模式，但是收效并不理想，“国内用户长期以来已经习惯免费，对于收费，他们的接受的程度并不高，对于视频内容，他们会选择免费的那一家观看，用户忠诚度不高，是跟着内容走的”。

“其实，还是有一部分用户会尝试付费观看，毕竟盗版DVD也要五块钱一盘，但是付费的前提是观看的体验，以及付费视频的内容，毕竟网上看大片与影院不同，怎么能让用户享受到付费体验，现在的付费内容大多会宣传高清与播放流畅，但是某些免费大片也同样具备这些特性，所以探索更深的用户需求才是重点”。他强调。

据了解，短短3年时间，视频网站影视剧的版权增长了100倍，但是各家视频网站仍不惜血本拼版权、拼影视剧，为了争夺用户和流量，这都无可厚非，但是这一切所为的症结在于，视频网站都没有盈利，所以这就让整个行业处境变得尴尬。

随视传媒COO薛晨对TechWeb表示，相较于视频行业，电视发行模式已经较为成熟，明确的行业收费标准和规范不会让行业处于失控的状态。眼下的视频行业在版权方的眼中是一块肥肉，所以心态不太理性，而且也会存在很多的疑问，所以大多抱有一个短期的心态。这是现状，但是网络视频要产业化，做成一个良性的发行模式，必须要出现能与版权方有较强的议价能力的行业笼头。

据了解，推行付费的视频网站并未发布任何付费的用户数与收入比例，主流的第三方咨询公司也尚未发布任何与视频网站付费业务相关的数据与报告，可见这块业务仍在缓慢的摸索期。

付费势在必行 用户在增长

TechWeb联系到一位刚开始尝试视频付费业务的用户刘君(化名)，他称自己是一个深度视频用户，视频网站成立早期他就流连于各家视频网站观看自己喜欢的内容，“我现在下班回家都不怎么看电视，看电影、电视剧包括综艺节目都习惯在视频网站上看”。

当问及为什么会尝试付费时，他表示，此前只是看免费的内容，哪家有就在哪家看，但是现在视频网站开始推出付费的高清观看体验，正好错过了一个大片的上映，就上去体验了一次，反正在家看有线电视也是要花钱的，不过，暂时还没想过尝试包月，觉得节目的内容不够丰富。

优朋普乐董事长邵以丁表示，付费业务在PC端将是一项长期又辛苦的工作，造成这种现状的历史原因就是视频行业发展初期，不注重知识产权与用户习惯造成的，现在虽然各家都开通了付费业务，但是，用户习惯的改变不是一朝一夕能改变的。

“版权成本的快速增加，视频网站不堪重负，付费也是缓解压力的重要原因，但是引导用户为有价值的内容付费很关键，但是这是势在必行的趋势，只不过需要经历相当长的时间。”邵以丁坦言。

而诸如搜狐高清、奇艺、优酷、激动网、凤凰视频等也都在尝试视频付费，虽然付费业务短期内不会成为中国网络视频行业的主要盈利方式，但是会是重要的补充，对大部分视频企业来说，不会放弃付费业务的推进，但要各家的战略会决定付费业务的重要性，现在付费情况还未有让人惊喜的数据出现，但是付费用户在逐步增长却是各家答复的一致口径。

TechWeb观点

不论是付费模式、广告模式还是原创自制剧，视频网站们的出发点只有一个，就是希望尽可能的减缓资金压力，增强网站内容竞争力，寻求合理可持续发展的商业模式。虽然成功上市了，获得认可了，但是背着尚未盈利的包袱，个中辛苦，恐怕只有自己知道，还记得有人曾经说过，只要方向是对的，就要一直走下去，哪怕时间再长再辛苦，能走到最后的，才有资格制定规则。