爱国者冯军放权 打造中国的索尼和三星

爱国者谋求在中国本土市场以外扩张，把自己发展为国际品牌。为此，身为创始人的冯军围绕产品线，对公司进行了重组。新成立的20余家子公司拥有一定自主权。不过，每当冯军对某款产品特别感兴趣时，他依然会担当起“首席推销员”的角色。

据冯军的下属说，要约他几乎是不可能的。不是因为他喜欢拒人于千里之外——事实上恰恰相反。身为北京电子产品生产商爱国者(Aigo)的总裁，冯军对自己遇到的任何人和任何东西都可能感兴趣，这意味着他在上午10点左右以后就没有空了。

这就是冯军运营企业的方式，至少目前是这样。在这个人人急着赚钱的国家，他总是设法为自己公司寻找下一个最畅销的产品。这造就了爱国者庞杂的产品阵容，包括USB存储卡、数码相机、电视机、多媒体播放器、手机等。

成为中国的索尼和三星

“我们希望成为中国的三星(Samsung)、中国的索尼(Sony)，”在爱国者北京总部的总裁办公室里，冯军如此表示。这个身材结实的男人穿着 笔挺的蓝色衬衫和黑色西装，打着红色领带。与别的很多中国企业家不同的是，冯军是个倾听者。他会发表充满自信的长篇大论，但也会停下来注意听客人讲话。

爱国者正处于紧要关头。这家有着1900名员工的公司，规模大于一般的中国IT初创企业。冯军已开始着手改变企业管理方式，与此同时，该公司对数家世界领先的科技公司提起了诉讼，要求它们赔偿损失。

爱国者把世界最大的个人电脑生产商——惠普(HP)告到了北京一家法院，指控该公司侵犯了爱国者拥有的USB接口技术。惠普对此予以否认。此外，据 英国《金融时报》记者看到的法庭文件，爱国者也以同样的缘由与日本东芝(Toshiba)打起了官司。东芝尚未就此事置评。爱国者还对戴尔(Dell)、 索尼和三星提出类似主张，但表示仍然希望这三家公司能够与之展开专利许可谈判。目前这三家公司均未就此事发表评论。

“我们正从索尼过去的经历中学习”

爱国者是中国企业在知识产权管理领域初露锋芒的一个实例。不过，尽管冯军正跟那些行业巨擘挑起战端，但他承认，一些世界领先的科技集团同时也是他的 学习榜样。他说：“爱国者是个年轻的品牌，有点像昔日的索尼。”他认为，日本品牌登上世界舞台，不过是1964年东京奥运会之后的事。他表示：“我们正从 索尼过去的经历中学习。”

迄今为止，爱国者还拿不出一项开创性的发明或者产品。但是，该公司的产品中有不少稀奇古怪的新鲜玩意儿，尽管这些产品目前还不能像索尼随身听 (Walkman)或苹果(Apple)的iPod那样风靡大众。其中包括：一款玩具熊，能够朗读和唱歌给小孩子听；一款移动太阳能充电器；系列学习用 具，可用扫描笔选择和播放音频文件。

1992年，时年23岁的冯军毕业于中国顶尖的科学和工程院校——清华大学的土木工程专业。就在这一年，时为中国最高领导人的邓小平表示，他希望加快市场改革步伐。

220元人民币创业

数百万中国人——冯军就是其中之一——意识到，这是自己当老板的好时机。拿着母亲给的220元人民币(比北京当时的月平均工资还少)，冯军创办了北 京华旗资讯数码科技有限公司(Beijing Huaqi Information Digital Technology)，卖起了电脑外设产品。

在之后的十年里，在中关村这个北京新兴IT行业的繁忙中心，冯军紧紧抓住了每一个出现在他眼前的机遇。2003年，冯军给华旗取了“爱国者”作为品牌名。

冯军拒绝透露财务信息。但据他的员工估计，爱国者旗下最大的子公司——生产USB卡等设备的存储技术公司——去年的营收在20亿人民币左右。

尽管爱国者在本国市场在数码相机等许多领域都取得了成功，并已开始向海外扩张，但冯军承认，该公司国际业务的规模仍然很小，营收比重不到20%。俄 罗斯和西班牙是该公司最大的两个海外市场。爱国者目前为迈凯伦-梅赛德斯一级方程式车队(McLaren-Mercedes Formula One)和曼联足球俱乐部(Manchester United)提供赞助，希望扩大在国际上的品牌知名度。

做大做强之道

不过，随着爱国者日渐扩张和趋于成熟，冯军已经意识到，他不能再单纯地依赖于“意识流”的管理方式。他表示：“我没有任何管理经验。没有人教过我。我发现外国企业全都很大，而中关村这里的很多公司，一发展到200人左右的规模，就会分裂。”

为了防止这种情况，冯军决定把自己“亲力亲为”的管理风格与某些西方企业文化要素结合在一起。

他指着他办公室里的一副棋盘。除了一套国际象棋棋子以外，棋盘上还有两颗木头的圆形中国象棋棋子：炮。

他表示：“国际象棋代表团队协作。”在国际象棋里，他说：“同一边的两只象会合作，而在中国象棋里，两只象会相争。我们必须改变这一点。”冯军早就 察觉到，研发人才和中层管理人员把太多时间浪费在了内斗上——或者为了争夺资源，或者为了争得老板的赏识，许多中国管理者都把这一点列为中国企业的一个常 见弊病。