惠普收购3COM剑指H3C 与华为合作多过竞争

4月14日消息，惠普昨日完成了对3Com的并购，同时3Com旗下的H3C也宣告 正式并入惠普。由于H3C自成立以来，一路高歌猛进，业绩逐年攀升，因此业界普遍认为，H3C是促成惠普收购3Com的最大契合点。另外，H3C脱胎于华 为，擅长全线路由器和以太网交换机产品，且其主要骨干团队由原华为员工组成，业内对于H3C易主之后与华为存在的市场关系也是众说纷纭。

对此，记者采访了资深电信分析师李皞。李皞认为，惠普显然很看中H3C在中国的市场渠道网络与企业团队的运作能力。H3C列入惠普阵营之后，将会改 变网络设备行业的竞争格局，未来，华为与H3C将会形成竞争与合作的双重关系，但两者之间的发展领域与战略发展方向却存在一定的差异化。

惠普收购3COM剑指H3C

据IDC的数据显示，在2006年，H3C的销售收入达7.12亿美元，并连续三年保持70%左右的同比增长。而去年第三季度在国内企业级路由器市 场华三市场份额约40%排名第一；在以太网交换机市场份额40.9%也保持领先；在教育网IPv6试商用市场份额达到55%，其主要财务贡献在全线路由器 和以太网交换机产品。目前，H3C的产品和解决方案已经覆盖全球90多个国家和地区。

据悉，H3C首席行政官郑树生曾在惠普完成并购3Com之前公开表示，惠普对3Com的收购，看中的正是H3C在IP网络和数据中心领域的技术优势，能够在未来满足云计算对数据中心的应用需求。

李皞对此持相同观点，李皞认为，惠普应该很看中H3C在中国的市场渠道网络与企业团队的运作能力，H3C实际上是原华为员工为主要骨干的团队，并可 借助3Com的中国子公司而显著增强其在中国网络设备市场上的地位；另外，H3C通过与3Com、华为、NEC等公司合作大力的拓展了国际市场，也足以匹 配惠普这样的国际性企业。

李皞表示，H3C列入惠普阵营之后，将突出惠普的下一代数据中心战略，进一步整合了惠普与3Com的资源。不过李皞同时也表示，H3C只是契合点之一，惠普也想通过收购3Com来拓展其产品组合、提高在快速增长的中国市场上的销售。

H3C与华为合作多过竞争

从产品战略层面上看，H3C未来的产品线将涉及到数据中心，基础网络、物联网的无线技术、IPv6、多媒体及存储等，而华为的产品线有移动网络、固 定网络、光网络、业务与软件、数据、移动终端共六个产品大类，共有移动核心网、WCDMA/HSPA、GSM、CDMA2000、无线网络规划、增值业 务、运营支撑、数字媒体娱乐、下一代网络、交换网络、光网络、接入网、数据通信、存储与网络安全、配线配套产品、终端等20多种产品种类和技术解决方案， 基本覆盖电信运营商全部设备类型。

“H3C一直都是华为的供应商”李皞向记者表示。李皞认为，H3C在列入惠普阵营之后，将会和华为、NEC等公司的合作将更加紧密，特别是在华为的数据通信产品设备上。另外，由于产品定位的市场领域有所差异，未来几年，双方的竞争关系并不明显。

一方面，现在数通市场已经从纯粹的交换路由逐渐往应用方面发展，如监控、IP存储，网络安全、融合通信等等。H3C过去一直的弱点在于中高端路由 器，现在H3C系列产品也逐渐的成熟和完善，且与国内的相关厂商有一定的合作，但主要还是在中低端徘徊。而华为现在的数通产品线主要在固有的中高端市场， 且一直具有绝对的领先优势。因此，从产品战略规划上来看，两者在产品线上有交叉的地方，但数据通信产品在华为的产品战略规划中是比较小的一部分。

另一方面，华为的产品和业务主要针对运营商市场，而H3C则是在行业市场。H3C最大的优势在于渠道，这是华为目前欠缺的。另外，H3C也想进军运 营商市场，尤其是接入层汇聚层的交换网络，但由于华为、思科、中兴固守，H3C即便已经中标电信的EPON集团集采，但在这方面尚处于起步阶段。