转型之舞：安全软件厂商互联网化

被奇虎360免费模式撬动的国内安全软件市场仍在变化。继今年3月份瑞星宣布个人杀毒软件永久免费之后，7月中旬，瑞星安全浏览器静悄悄地开始了公测。不同于瑞星旗下以往产品，这是瑞星推出的首款互联网客户端产品，其鲜明的互联网功能被业界解读为：瑞星开始加速向互联网企业转型。

十年河东十年河西，1991年瑞星推出第一代杀毒产品时，21岁的周鸿祎还在西安交通大学电信学院读大三，而二十年后，这家老牌的安全软件厂商不得不亦步亦趋地跟随着奇虎360建立的免费化、互联网化规则，来跳一支转型之舞。

金山领舞

引领这次转型之舞的，并不是瑞星，而是金山。

2010年11月10日，在360和QQ鏖战正急之时，金山软件董事长求伯君宣布合并金山毒霸和可牛杀毒，成立新公司“金山网络”，金山旗下所有安全软件产品永久免费。正式披挂互联网外衣的金山安全软件也开始走向新的互联网征程。而在此之前的几个月，金山还认为免费的安全产品不可靠。除了推出具备免费、云应用等互联网化因素的产品之外，金山网络还在市场推广、资本运作等层面互联网厂商结盟。事实上这已经是金山的第四次转型。正如金山软件现任董事长雷军所说，金山是个“爷爷级的公司”，“需要自我革命，才能涅槃重生。”纵观金山四次转型，每次转型都会向互联网更靠近。

2004年初，留着民族软件企业血液的金山忍痛转型互联网服务提供商，凭借其研发基础在网游市场占据一席之地。雷军作为金山的灵魂人物，一直在努力将金山带上一条通往互联网化的道路。2005年，雷军在接受媒体采访时宣布将在三到五年的时间内彻底完成互联网转型。但在安全市场，金山的步伐并不快。并无例外的，拥有强大资源和行业地位的金山软件在向互联网阵营靠拢时体会到了转型的阵痛。

3Q大战，金山站在了腾讯这边。或许是出于感恩，对这位年长十岁老大哥的互联网化转型，腾讯毫无意外地给予了实实在在的支持。今年7月27日，金山网络CEO傅盛透露，腾讯战略投资金山网络涉及资金2000万美元，今后两家公司会在互联网安全领域进一步加深合作。与此同时傅盛透露，在金山网络成立半年时间里，实现了用户量超过4倍的快速增长。

瑞星伴舞

金山之后，老牌安全软件厂商中，瑞星的这头习惯于“ZZZ……”大睡的小狮子终于醒来，开始了伴舞的历程。

据瑞星内部人士介绍，这家传统杀毒软件厂商已经开始转型企业级+互联网化的公司，今后发力重点是进一步增加企业级安全产品研发投入，创造营收;另一方面，还将提高个人级产品的技术优势，进一步布局互联网化产品，扩展增值服务的领域。在保持庞大用户数量，进一步提高用户活跃度的基础上寻求新的赢利模式。

瑞星一直以销售产品为主要盈利手段，在宣布个人产品免费后，销售企业级产品似乎成了瑞星的惟一盈利手段。但随着竞争对手的挤压，瑞星的市场份额也在大幅下滑。为了摆脱困境，瑞星也开始尝试向互联网转型，与此同时还将目标瞄向了移动互联网。

为此，瑞星也作出了一番尝试，其曾推出瑞星安全游戏、瑞星安全网址导航、瑞星团购导航手机安全软件等产品，尽管并未对外高调宣传，但是一直在为互联网化布局却是不争的事实，而今天推出的安全浏览器则可以明确标志其由软件公司正式转型为互联网化的公司。

IT评论专家杨华男认为:“随着杀毒市场竞争的加剧，单一的发展模式让瑞星失去了与对手打持久战的战斗力，如不寻求多元化的突围模式，瑞星在国内杀毒市场的份额还将大幅下滑。”由此看来，互联网化也开始成为瑞星寻求翻身机会的新筹码。

创舞者360

周鸿祎创立的奇虎360被视为安全软件市场的搅局者，而颠覆了旧世界的人往往就是规则的创立者。免费化、互联网化就是奇虎360给这个新世界定下的规矩，后知后觉者只能按照这个舞步来跳舞。

奇虎360是第一个将安全软件互联网化的公司，或者可以这样说，360在5年前创立之初就瞄准了整个互联网市场。

而5年前的中国安全产业市场实际上是由几家传统安全厂商垄断。360董事长周鸿祎回忆说，那时候的安全市场竞争不激烈，因此压力也不大。产业的垄断使得传统杀毒厂商过的“很滋润”，因为安全软件是唯一不怕盗版的，多数用户为了对电脑安全负责，还是会愿意付出这部分的开销。这些安全厂商1年推出一个版本号、1年压一次光盘让渠道商卖。当时安全软件价格每套在200元左右，一年可以卖几百万套，是好几个亿的收入。“在软件行业做到几个亿，都可以上市了。”

但5年之内互联网的发展改变了一切，包括这些传统杀毒软件厂商的命运。混迹互联网多时的周鸿祎创办360，打出的是互联网安全厂商的旗号，并依靠一连串的免费举措攻下绝大部分安全市场。

互联网用户的急速增长让安全软件厂商在巨大市场面前开始转型思考

周鸿祎称，在2005年左右，中国安全软件用户有1000万左右，但互联网用户在不断发展，到今天互联网用户的2亿规模，1000万的比例仅仅是5%左右。而传统软件的旧思维是只想挣软件用户的钱，显然这严重桎梏其发展。

此外，真正显现出互联网属性的则是360引领的“免费安全软件”热潮。在这之后，金山、瑞星相继宣布永久免费。免费越来越成为一种互联网精神，不靠销售而靠流量盈利，新的发展模式在安全软件行业日益成熟起来。

周鸿祎认为，在2006年左右传统安全产业开始没落和腐朽，整个杀毒产业完全落后于病毒产业的发展。没有意识到互联网时代的变革，没有改变原有模式，最终会让传统安全厂商走向没落。“他们没有意识到产业变化的信号。”周鸿祎说。

场外观众

也有例外。奇虎360创立的这场具有中国特色的舞会，老外们并不稀罕。你跳你的，我唱我的。

在卡巴斯基、赛门铁克、McAfee这些专注于企业级IT软件市场的老外们看来，企业级用户仍是安身立命的最重要依赖，而从浏览器到网站导航的众多互联网产品对自身的意义并不大。因此，在消费类免费安全软件纷纷尝试多种互联网应用时，这些企业的信念却分外坚定。

卡巴斯基亚太区董事总经理张立申不久前首次公开披露，中国安全软件免费致使卡巴斯基在中国的收入骤减60%。但这仍无法促使卡巴斯基走向免费，“免费虽然看起来是趋势，但靠免费远远无法支撑运营”。

分析人士认为，卡巴斯基等安全厂商最终选择企业级市场，这与他们的市场定位和高端化基因有关。以流量为王的互联网市场对他们来说并非长久发展之道，而免费模式的冲击下，将更多的精力专注于企业级市场在一定程度上也是好事。顺应行业趋势主动转型对企业来说或许能赢来新的机会，但“固守”既定模式也并非注定失败。“对于安全厂商来说，转型仍要看自身基因，刻意迎合互联网而削足适履才是最不明智的行为。”

对了，国内的传统安全软件厂商之中，还有一个江民。虽然在个人安全软件市场上，几乎已经不见江民。艾瑞《2010-2011年中国个人网络安全研究报告》里，江民已经被剔除出个人网络安全产品市场份额的统计。某安全软件业内人士透露，在企业用户市场这块，江民还是“有一些用户的”，“瘦死的骆驼比马大”。这位人士评价，和顺应趋势、锐意变革的金山、瑞星相比，失去王江民之后的江民公司更像是一个老派的国企干部，固执而暮气沉沉。这个苦逼的杀毒软件老三，至今还在坚持着它的专业杀毒之路，看不到丝毫转型的迹象。

安全软件厂商互联网化的这场转型之舞，是以年产值百亿的互联网安全产业为舞台的，对任何厂商都是一个巨大的诱饵。舞台上，奇虎360跳得正欢，金山渐入佳境，瑞星开始热身，他们已经用行动在发出邀请，江民，来跳个舞吧!